Menu
Affiliate marketing; voor het gros van de bedrijven in de vrijetijdssector is deze vorm van marketing al jaren een gewaardeerd onderdeel van de marketingstrategie. Door recente veranderingen en soms (toch nog) onbekendheid met dit marketingmodel is het tijd voor een update. Wat maakt affiliate marketing vandaag de dag interessant en hoe kunt u het (beter) toepassen? 5x tips en best practices.
Affiliate marketing werkt volgens het aloude principe: middels een online platform (dit kan een website, een app of een socialmediakanaal zijn) wordt er reclame gemaakt voor uw product of dienst in ruil voor een commissie voor de sales of leads die als gevolg daarvan worden gegenereerd. De affiliate is dus in feite uw partner die pas beloond wordt indien er een transactie heeft plaatsgevonden. Een heel helder, resultaatgericht en meetbaar(!) concept dat zich ruimschoots heeft bewezen. Niet voor niets wordt affiliate marketing beschouwd als een belangrijk integraal onderdeel van moderne digitale marketing.
De digitale marketingindustrie verandert echter snel, ook op het gebied van affiliate marketing. Zowel de affiliates (eigenaren van de online platforms) als uw organisatie moeten zich snel aanpassen aan nieuwe technologieën en veranderend consumentengedrag om relevant te blijven. Geavanceerde analyses, AI en sociale media spelen een steeds grotere rol.
De verwachting is dat de industrie zal toenemen met een samengesteld jaarlijks groeipercentage van 9,89% en in 2027 wereldwijd gewaardeerd wordt op € 25,4 miljard. Belangrijke factoren voor deze groei: we shoppen nog meer online, influencers worden gangbaarder en de technische ontwikkelingen in combinatie met veranderend consumentengedrag. Uit recente onderzoeken blijkt dat minstens 80% van de grotere merken affiliate marketing toepassen, waarbij 80% van hen meer dan 10% van hun marketingbudget aan deze inspanningen besteedt. Aangezien ik zelf ruim 15 jaar ervaring heb met affiliate marketing (als oprichter en eigenaar van Parkvakanties) deel ik graag de volgende 5 hands-on tips.
Affiliate marketing is een geweldige manier om de verkoop te stimuleren. Of u nu een groot of klein recreatiebedrijf heeft maakt niets uit.
De samenwerking met één of meerdere partners die uw product of dienst onder de aandacht brengen bij een relevant publiek is áltijd waardevol. Let hier overigens even op het woordje ‘relevant’. Goed om te weten: u bepaalt zelf met welke affiliates u een samenwerking aan wilt gaan.
Instappen is tamelijk eenvoudig. Meld u aan bij een affiliate netwerk (een soort broker die als tussenpartij fungeert, zowel technisch als financieel) en zij zullen u begeleiden met de verdere stappen en implementatie. Het is eenvoudiger dan u wellicht denkt. Voorbeelden van deze netwerken zijn TradeTracker, Daisycon en Tradedoubler. Er zijn opstartkosten, maar deze komen niet in de buurt bij bijvoorbeeld het zelf inkopen van reclamecampagnes.
Voor de beste resultaten is het besef dat affiliates volwaardige partners zijn al het halve werk. Als dit besef er is dan zal dit de communicatie (het is goed om af en toe contact te hebben!) ten goede komen en de onderlinge band versterken. De affiliate(s) zullen zich hierdoor weer extra voor uw merk in willen zetten. Ook kunnen er nieuwe ideeën ontstaan of verbeteringen in de samenwerking (content kan altijd beter) besproken worden. Dit hoeft overigens geen zeeën van tijd te kosten. Een keer per maand contact is al meer dan voldoende. Sommige organisaties sturen maandelijks een nieuwsbrief update speciaal voor de affiliates. Af en toe eens een informele ontmoeting of video-call kan ook zeer nuttig zijn.
Het aantal affiliates dat aangesloten is bij een affiliate netwerk is aanzienlijk en de verleiding is misschien groot om zo veel mogelijk affiliates aan u te verbinden, maar dat zou niet het doel moeten zijn. Ik zou willen adviseren om iedere affiliate met wie u een samenwerking wilt aangaan goed te screenen. Kwaliteit boven kwantiteit! Hoe leuk het ook lijkt om op iedere website of online platform te staan, het is veel beter om waardevolle (lees: authentieke en publieksgerichte) plaatsingen op enkele platforms te krijgen, dan zo maar een hele lading op dikwijls willekeurige platforms. Had ik het woordje ‘relevant’ al genoemd? Dat is hierin uitermate belangrijk.
Wees echter ook niet té bang. Soms moet een goede samenwerking ook groeien of zit een lucratief partnerschap in een hoek waar u het niet direct verwacht. Het zijn niet altijd alleen de grote partijen die het beste resultaat voor uw organisatie leveren. Heeft u bijvoorbeeld een vakantiepark met een visvijver en bungalows met eigen vissteigers, dan kan een gepassioneerde website over vissen een hele goede match zijn.
Het is daarnaast ook makkelijker om een goede band op te bouwen met een selectief aantal partners dan met een grote hoeveelheid.
Het mooie van affiliate marketing is dat het volledig meetbaar is en bovendien prestatiegericht. U betaalt naargelang de geleverde resultaten. De sales kunt u eenvoudig in uw dashboard van het affiliate netwerk terugvinden, maar u kunt ook altijd uitgebreide rapportages uitdraaien. Zeker in de recreatiebranche is deze datagestuurde manier van werken een goede match. We kopen onze entreetickets, vakanties en weekendjes weg eenvoudigweg op onze mobiel. We zoeken, we laten ons inspireren, we vergelijken, we boeken en we betalen online. Alles is datagestuurd. En indien uw partner betrokken was bij een boeking dan wordt dit zichtbaar in de rapportage. Laat de datamogelijkheden u echter niet afschrikken. Dit hoeft niet allemaal in één keer en het hoeft ook niet allemaal als u dat niet wilt. Stap voor stap kunt u erin groeien, maar weet wel: alles is mogelijk.
Tot slot: wat brengt de toekomst van affiliate marketing ons? De afgelopen jaren hebben gezorgd voor een stevige professionaliseringsslag onder affiliates. In de eerste plaats door de strengere eisen van Google, waardoor je met middelmatigheid geen goedlopend online platform meer kunt runnen. Dat is goed nieuws voor de sector, want hierdoor is het kaf wel van het koren gescheiden en is het voor u ook eenvoudiger geworden om met de beste partners samen te werken.
In 2025 zullen we meer AI terug gaan zien. Niet zozeer op het content-vlak (daar ligt eerder een gevaar, want AI-teksten kennen we nu wel), maar meer op het gebied van machinaal leren. Door kunstmatige intelligentie kunnen consumentengegevens geanalyseerd worden en kunnen zelfs campagnes geoptimaliseerd worden.
Doordat recreatiebedrijven ook steeds meer niche-gericht gaan denken en werken ontstaan er mogelijkheden op resultaatgerichte samenwerkingen met nano- en micro-influencers voor meer betrokkenheid en schaalvoordeel.
Trends die daarnaast zullen doorzetten: mobile-first (er is voorspeld dat tot 2027 ruim 65% van alle affiliate-gerelateerde klikken vanaf een mobiel zal komen), voice-search (in 2025 zal 20% van de affiliate-zoekopdrachten spraakgestuurd zijn) en de groei van video. De voorspelling is dat de video-inhoud in affiliate marketing tegen 2026 met 20% zal groeien, waarbij YouTube het belangrijkste platform zal zijn.
Laurens Taekema – Parkvakanties.nl
Pleisureworld is hét leisure adviesbureau met expertise in dag- en verblijfsrecreatie. Sinds 1980 actief in de vrijetijdssector.
De Enk 5A, 6661 KK Elst
De basis is ons Business Model Canvas waar wij voor ondernemers een totaal Plan van Aanpak opzetten. Geen papieren winkel maar concreet per onderdeel een opgezet plan waar ruimte is voor innovatie – conceptontwikkeling en een gezonde bedrijfsvoering waarin onderdelen als prijsconcurrentie, sturen op EBBITDA, marketing met een gezonde benchmark voor uw conncurrentie positie onderdeel uitmaken dit Plan van Aanpak. Met dit Plan van Aanpak kunt u naar de bank of financier die een totaal inzage heeft in het meerjaren ondernemersplan met de daarbij behorende scenario’s voor een gezonde realistische exploitatie.
Kosten voor dit Plan van Aanpak vanaf € 7.500.-
Trendwatcher en adviseur Hans van Leeuwen staat in de recreatiesector bekend om zijn directheid en ongezouten mening over trends en ontwikkelingen in leisure. Dat zij hiermee scherp aan de wind zeilt, zorgt ervoor dat bij menigeen soms de haren recht overeind gaan staan. Richard de Bruin heeft mijn zijn gevoel voor innovatie veel overheden en bedrijfsleven van nieuwe producten en diensten voorzien. Met zijn vooruitziende blik loopt hij in ruim 30 jaar vaak een stapje vooruit.
Hans en Richard leveren met hun professionele oog voor de juiste leisure trends een positieve bijdrage in de recreatiesector, al was het maar omdat zij iedereen op scherp weet te zetten en voor menig recreatieondernemer een spiegel is.
Met veertig jaar ervaring in de vrijetijdsindustrie weet Pleisureworld op scherpzinnige wijze te bepalen waar het in de toekomst naartoe zal gaan. Nauwgezet houden wij de consumententrends in de gaten en weten wij hoe de klantreis van de toekomst eruit ziet. Op zoek naar een dagvoorzitter, spreker, pannellid, een nieuwe commissaris of toezichthouder? Pleisureworld komt met leisure expertise en brengt het met passie. Bekijk hieronder de mogelijkheden.
